高爾夫球界的香奈兒

如果你是資深高爾夫球友，應該曾聽過、看過或穿過M.U. SPORTS這個「貴婦」品牌。如果你近年來有關注裙襬搖搖LPGA台灣錦標賽、台灣女子公開賽等在台灣舉行的國際賽事，你或許也會發現M.U. SPORTS總出現在贊助廠商名單內。這個已經進入台灣市場近30年的日本高爾夫服飾精品，過往總低調地、孤高地在台北安和路唯一的直營店裡，安靜地服務著鍾情於她的客戶們。但最近三年來在現任經營者方豔華的帶領下，透過賽事、活動與網路等多面向行銷宣傳，向更多高爾夫愛好者展現她迷人的風采。

「高爾夫球界的香奈兒」，豈是浪得虛名！

出自日本皇室御用設計師之手

「M.U. SPORTS是由上迫美惠子（Mieko Uesako）於1984年創立，到現在已經35年。上迫女士很愛打高爾夫球，有一次去打球，在球場附近撿到了兩隻流浪狗，後來就以這兩隻愛狗做為品牌logo與圖騰來發想設計，雖然狗的圖案常常被誤認為麋鹿。」方豔華的女兒林匯喬笑著說道，她目前負責品牌網路行銷推廣部分，和她的夫婿黃柏翔一同協助母親，為這個老字號品牌注入年輕活力。

方豔華解釋，上迫美惠子本身是為藝術家，擅於繪畫，也為日本皇室貴族設計禮服，所以經常得出席各種社交場合，和仕紳名媛們打球聯誼。有人問她妳既然深諳服裝設計，也喜歡打高爾夫球，為何不設計一個高爾夫品牌？於是，M.U. SPORTS就此誕生了。

由於上迫美惠子平日交誼接觸的全是皇親貴族，她所設計的高爾夫球服，自然也是以符合這群人需求為出發點。所以，不管是剪裁、用料、品質與設計性等，全都非常考究。款式多樣少量，具有獨特性，不容易撞衫。布料也都精心挑選頂級材質，舒適耐穿。「M.U. SPORTS的衣服一件能穿上十幾、二十年，品質很好，而且設計剪裁也不會退流行。」林匯喬信心滿滿地說。

基於上述原因，M.U. SPORTS在創立後很快受到日本皇室、政商名流的喜愛，很快地打響名號，且博得了「高爾夫球界的香奈兒」美名。方豔華強調，一件好的高爾夫球服，除了要有型有款外，穿起來更要舒適透氣。M.U. SPORTS的用料多半選用天然材質，像是棉、絲或羊毛等。相較於目前大多數品牌使用人造合成機能布料，天然布料單價較高，但對於人體有保護作用，夏天透氣乾爽，冬天輕暖禦寒。「雖然M.U. SPORTS的服飾單價很高，但一件就能穿上十多年，而且具有設計感與獨特性，換個角度來看，CP值更高。」方豔華說。「所以這是數十年來M.U. SPORTS在台灣累積了許多忠實粉絲，他們每一季都會固定來店裡購買新品。因為穿過M.U. SPORTS的衣服，真的就回不去了！」

在一年多前加入台灣M.U. SPORTS團隊，和老婆林匯喬一同負責品牌行銷推廣的黃柏翔補充說道：「M.U. SPORTS的服飾從高爾夫出發，但也融入了許多時裝設計，不僅打球能美美地穿上場，即便穿來出席一些社交場合，也非常合適。更重要的是，M.U. SPORTS的材質特別考究。我自己也很喜歡打球，我們都知道打球需要專注，如果用料不好，穿起來不舒適，絕對會影響專注度。M.U. SPORTS在這方面特別重視，具備舒適度與機能性，協助球友專注揮桿，打出好球。」

讓更多人認識M.U.、穿上M.U.

M.U. SPORTS進入台灣市場近30年，直到三年前由方豔華接手。談及為何會想要代理這個品牌，方豔華笑說因為自己很喜歡。「我從事服裝業30多年，一直做的是代工，很想嘗試做做品牌。我很愛打球，對高爾夫球很有興趣，也很早就知道M.U. SPORTS這個品牌，而且很喜歡，後來在朋友的牽線下談妥，接手經營。」方豔華表示，她本身也是設計師，她很喜歡M.U. SPORTS的設計，非常大膽，變化大大小小的logo與圖騰，裝飾在球服正反面，風格相當獨特前衛。「而且我本身又很喜歡狗，所以M.U. SPORTS更吸引我了！」方豔華笑道。

在接手M.U. SPORTS後，方豔華一改過往鴨子划水的低調經營模式，積極參與台灣高壇的大小活動，讓球友們更深入認識這個高爾夫時尚品牌。包括2017富邦LPGA台灣錦標賽、2018裙襬搖搖LPGA台灣錦標賽、2019台灣女子公開賽、以及即將於今年10月底登場的2019台灣裙襬搖搖LPGA等國際性賽事，還有為年輕選手打造舞台的科技巡迴賽，M.U. SPORTS都是贊助商。此外，也簽下多位有發展潛力的男女選手，包括楊斐皓、張靖翎與陳敏柔等，由他們穿上M.U. SPORTS靚亮球服，征戰職業賽場。

對此截然180度的轉變，方豔華表示，她只希望能讓更多台灣球友知道M.U. SPORTS，穿上M.U. SPORTS。「M.U. SPORTS在日本品牌知名度極高，在韓國更是瘋狂，聽說連三歲小孩都知道。」方豔華說。「既然日本與韓國都可以，那麼，台灣也要試試看！」

黃柏翔則表示，30年前與現在的時代背景不同，原本的客戶也逐漸老去，M.U. SPORTS需要開發新的客源，讓新的球友認識。「高爾夫產業環環相扣，大家必須齊心協力，來一同把餅做大。」大學主修行銷的黃柏翔說道。「我們贊助職業選手，希望他們穿上我們的服飾後，感覺自己是有贊助商的選手，更有自信地去比賽。自信心能提升成績，打出好成績自然關注度就高，關注度一高，想打球的人就更多，自然高爾夫球具服飾的需求量就能提升，產業就能興旺。」

相較於丈夫的理性分析，林匯喬則純粹感性。「在我從事這行業、開始打球並認識許多職業選手後，才發現他們真的很辛苦。能夠贊助他們，讓他們去比賽打得更開心、更有信心，那真的蠻好的。」

雙品牌聯手出擊

除了積極贊助賽事與選手，M.U. SPORTS也努力經營網路社群，透過臉書粉絲團與直播，來接觸更廣泛的高爾夫族群。尤其每兩週一次、固定於週日晚上9點到11點在M.U. SPORTS TAIWAN官方粉絲頁的直播，獲得不少好評。在兩小時的直播裡，除了介紹當季新品，也提供明星商品的優惠搶購，並贈送一些專屬小禮物，強化和球友之間的互動。方豔華強調，實體店面的經營成本高，網購已經成為現代人的消費模式。M.U. SPORTS也開始透過網路和消費者接觸，並將因為網購而省下的成本，回饋給消費者，讓其能以比到店選購更優惠的價格，買到心儀的商品。

此外，M.U. SPORTS也和球場業者結合，提供球場客群的專屬優惠。黃柏翔解釋，目前M.U. SPORTS已經和中台灣的全國花園球場合作，在二會館擺設拍照背板，只要和背板合照打卡就送小禮物，且在會館客房裡放置產品型錄，提供住房客人特別的優惠折扣。「由於M.U. SPORTS目前僅在台北有實體店面，所以我們希望能透過網路與其他模式來服務中南部客群。」黃柏翔說。「未來我們也會將和全國球場合作的模式複製到其他球場，預計北、中、南至少各有一家合作球場。」

當然，在絕大多數球友的眼裡，尤其是女性球友，M.U. SPORTS確實是非常吸引人的高爾夫服飾精品；不過，高單價還是會讓不少經濟能力相對沒那麼寬裕的消費者望之卻步。為了滿足更廣大的高爾夫族群，價格較平易近人、設計剪裁更年輕化的副牌MOO，也於今年正式誕生。方豔華表示，她自己養了一隻名叫Lulu的狗，牠的叫聲就是moo～，所以以此為名，和母牌M.U. SPORTS同樣是M開頭，也同樣和狗狗有關。

「MOO的單價較低，剪裁設計更年輕、更合身，有點類似韓版服裝。」方豔華說。「但品質一樣很好，多半選用來自歐洲與日本的布料，材質不輸M.U. SPORTS。對於剛接觸高爾夫運動的球友來說，門檻較低，較平易近人。」

曾有位韓國高爾夫媒體朋友跟我說，韓國女性球友去打球時大多會準備兩套球服。為何？因為怕撞衫，因為她們想成為球場上獨一無二的目光焦點。如果你也是如此，把球場當作伸展台，希望從會館到梯台、從梯台到果嶺，都是最亮眼的存在。那麼，已經有35年歷史的M.U. SPORTS或者甫誕生的MOO，都能成為你征服高球舞台的華麗戰袍。